消费者更有可能购买等拥有

如果捆绑商品的吸引力更加一致消费者就会对捆绑商品做出更有利的反应。也就是说随着时间的推移在各个组件之间的受欢迎程度分布非常不均匀的捆绑包的收入会出现更大的下降。也许这听起来很直观但这并不一定符合人们普遍认为一两首流行歌曲可以制作一张专辑的观点。我的研究结果表明随着音乐消费转移到网上如果其他产品的吸引力远没有那么大唱片公司就越来越不可能根据一两个组件的强度进行捆绑销售。

吸引力的差异越明

显消费者就越清楚地知道在决定购买哪些商品子集时划清界限从而放弃购买专辑。我的研究还强调了品牌的持续作用我发现强大的艺术家声誉有助于遏制分拆的负面影响。良好成功记录的知名乐队的完整专辑。问那么唱片公司应该采取什么措施来解决问题呢答唱片公司可以简单地拒绝在网上以 西班牙手机号码非捆绑形式提供商品方法是避开像这样的零售商因为除了少数例外这些零售商都要求单独提供歌曲。乐队多年来一直遵循这一策略一些内部人士将其高专辑销量归因于这一选择。然而很难看出这种策略会对不太成熟的艺术家产生什么影响 而且我认为长期影响也很难预测。更好的方法可能是继续推动在线价格更高并且在定价方面通常更加灵活。对于唱片公司来说关键是要在单首歌曲上获得足够高的利润以弥补专辑上的任何收入损失。

另一个值得考虑的策

略是依次发行专辑和歌曲以刺激更多忠诚和渴望的消费者购买整套专辑。为购买整套产品的消费者提供额外服务也可能有所帮助。更广泛地说我认为标签应该重新思考捆绑包的本质。一张包含大约首歌曲的专辑对于某些艺术家来说可能是一个很好的格式但为什么它一定适合大多数音乐家呢数字渠道为标签提供了极大的灵活性来尝试替代格式。我的结果表明优先考虑质量而不是数量并设计更小更一致的捆绑包可能是有益的。一般来说这可能也适用于数字渠道可能导致产品分拆的其他行业例如书籍或报纸出版和电视制作。