通过博客吸引潜在客户：23 种通过博客吸引潜在客户的最佳方式

您最近有没有想过通过博客吸引潜在客户？或者，也许您已经有一个正在运行的博客，但它对吸引潜在客户没有多大帮助？

不管怎样，让您的博客为您带来大量的潜在客户并不是一件不可能的事情。

首先，您需要充分了解您的受众以及他们的痛点。创建解决这些痛点的优质内容，并利用各种方式让访问者分享他们的信息，就可以解决其余的问题。

现在，所有这一切可能会让你感到不知所措。

但您不必担心，因为我们整理了一份博 巴拿马电话号码库 主通过博客获取潜在客户的方法列表。除此之外，我们还解释了潜在客户获取流程。

今天，你将学习：

什么是潜在客户生成流程？

潜在客户开发包括让感兴趣或潜在的客户（也称为潜在客户）与您分享他们的联系信息。这样，您可以保存他们的信息，以便日后培养他们进行转化。

换句话说，潜在客户生成过程是让客户完成购买过程的第一步。获得联系信息后，您可以引导潜在客户完成各种购买阶段，例如从认知到兴趣到考虑，最后是转化。

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您的博客的良好访客转化率是多少？

许多营销专家都认为，良好的转化率大约在 2% 到 5% 之间。但是您的访客到潜在客户的转化率（流量转化率）又如何呢？

一般来说，良好的潜在客户到访客转化率并不是由硬性数字定义的。这是因为在大多数情况下，转化率与业务目标和战略直接相关。值得一提的是，对于许多企业来说，访客到潜在客户的转化率通常较低。

为了提供更多见解，我们询问了 23 位营销专家，他们博客上的潜在客户到访问量的转化率是多少，当回答在 1-2% 之间时，近 25% 的人证实了我们的预期。

博主如何吸引潜在客户？

根据我们的研究，博客是公司吸引潜 山东省移动电话号码列表 在客户的有博客吸引潜效方式。

但真正的问题是，究竟如何？

阅读优质内容并不意味着您的潜在客户会自己采取行动。相反，博主必须采取措施推动他们采取行动，例如，鼓励他们分享联系信息，这样他们才能完成购买流程。

那么，有哪些方法可以促使潜在客户分享他们的信息呢？博主们采用了一系列策略，包括在博客文章中添加引人注目的行动号召 (CTA)、提供内容升级和其他免费赠品、安装潜在客户磁铁、使用交互式内容、举办赠品活动等等。所有这些都可以使用这些潜在客户生成仪表板进行衡量。

这些都是让潜在客户分享其信息的方法。但请记住，它们都是基于提供高质量、有用的内容。这意味着：博主首先需要提供好的内容，其次才是吸引潜在客户。

话虽如此，Omniscient Digital 的Alex Birkett 提出了一个很好的观点，“从您的内容中获取潜在客户在很大程度上取决于您的业务是什么以及您处于哪个行业。

例如，您是否在销售 Udacity 或 CXL Institute 等高级教育课程？在这种情况下，您的内容就像您产品的免费增值版。也就是说，它需要非常好，以至于读者信任您并愿意为更多内容付费。

然而，在另一个领域——比如 CRM 市场——你可能不需要用你深厚的技术专长来打动任何人。相反，你最好的选择是简单地对更高博客吸引潜意图的关键词进行排名（如“最佳 CRM”）。因此，策略可能会因情况而异。然而，我认为任何人都可以产生更多潜在客户的一种有效方法是编写更好的内容这一简单（但并不容易）的策略。”

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23 种从博客中获取潜在客户的方法

现在让我们深入了解博客吸引潜在客户的细节：

1. 创造有价值的潜在客户

用Noetic Marketer的 Andres Tovar 的话来说，引导磁石是“可下载的内容，可以为观众提供价值，以换取他们的信息” 。

“没有什么比免费提供精美的可下载资源更能博客吸引潜让人们放弃宝贵的联系信息了，” The Content Panel 的Scott Stevens 认为。“这不是火箭科学，也不是新东西，但它确实有效。”

SaaS Marketing Services的 Bruce Harpham对此表示赞同：“从博客中获取潜在客户的最佳方式是邀请人们注册您的电子邮件列表。为此，我建议提供旨在解决目标市场问题的免费资源。”

例如，Harpham 补充道：“我发现我始终能将大约 2-3% 的网站访问者转化为电子邮件订阅者。一旦他们进入电子邮件列表，我就可以继续营销过程。”

您需要按照以下步骤创建受众想要下载的有价值资产：

• “找到目标受众需要深入讨论的痛点。理想情况下，这个话题至少需要几千字才能正确涵盖（没有废话）。
• 然后创建一个优秀的（我们指的是真正优秀的）内容来解决该问题并提供可行的解决方案。
• 将其全部格式化为光面电子书格式，需要电子邮件地址来访问下载链接，然后将其添加到您的列表中（当然，首先要征得许可）。

这不仅可以为你提供线索，还可以让你博客吸引潜了解他们处于购买周期的哪个阶段，从而获得有价值的信息，”史蒂文斯指出。

“例如，如果你是一家 SEO 代理机构，下载名为‘SEO 101：什么是 SEO’的电子书的潜在客户将比下载名为‘使用 Google Analytics 跟踪 SEO KPI’的书籍的潜在客户需要更多的培育，”史蒂文斯分享道。

Best Response Media的 Tihana Drumev分享了另一个例子：“[以前的] 客户是一家婴儿配方奶粉生产商，他们正在赠送品牌婴儿第一年记忆书。一周内，我们通过注册字段获得了 400 多名电子邮件订阅者。这并不是什么新鲜事；他们定期在网站的不同登录页面上分发婴儿书籍（转化率非常低）。”

我们的专家还分享了一些创建引流磁石的最佳实践。以下是简要总结：

• “引流磁石应该与博客内容直接相关。例如，针对一个主要内容主题的 3 天挑战将是一个极好的引流磁石，可以产生引流。该主要主题可以有多个子主题，因此可以将同一个引流磁石用于所有这些子主题。因为它与主题密切相关，并且服务于相博客吸引潜同的目标受众，”Arfa Nazeer，SheMeansBlogging。

• “你的磁力链接越接近你的博客文章内容越好，你的转化率也会更高，因为这是你的读者感兴趣的话题。最后，拥有明确类别的最好之处在于，你还可以使用带有个性化内容的社交广告重新定位他们，这些内容与读者感兴趣的主题有关。个性化程度越高越好，” Noetic 营销人员Andres Tovar 说道。

编者注：对于任何企业来说，不仅要生成 MQL，还要将其转换为 SQL。使用营销报告软件来构建具有明确转化率的可视化渠道，将有助于您确定营销线索的合格程度。

2. 撰写独特的主题

Dusk Digital 的Caleb Riutta指出：“从博博客吸引潜客中获取潜在客户的最有效方法是找到博客世界中的知识或专业知识的空白。一旦您找到过去博客中没有太多讨论的主题，您就必须撰写一篇超过 1000 字的精彩博客文章。这需要研究，而且需要更多的研究！