B2B 潜在客户捕获：6 个关键想法

在本文中，我们总结了一些来自我们分析和研究客户收购策略的经验的建议。您现在就可以应用它来开始看到结果。

B2B 潜在客户捕获：6 个关键想法
首先，这不是另一篇关于 B2B 潜在客户捕获策略的文章。事实上，网上流传的有很多，其中一些非常好，论证充分，发展得很有深度。

我们在这里要做的是提供一些我们永远不应该忘记的建议，无论它们看起来多么明显，如果我们的目标是获得高质量的联系人，添加到我们的潜在客户数据库中。

这些建议并非来自深思熟虑的分析，而是来自我们与各种性质非常多样化的 B2B 公司的经验之后，与日常现实相关的更具操作性的分析。明确地说，这些都是做错的事情，但只要付出一点努力和愿望，就可以纠正和调整，以开始提供更好的结果。

B2B 公司潜在客户捕获策略的提示

原则上我们有6条建议，潜在客户捕获营销非常广泛，B2B 潜在客户捕获 我们与此类公司的接触也很普遍，为什么不说呢，这方面还有很多工作要做。当然还有更多技巧，让我们从这 6 个开始吧。

1-如果你做得很好，让他们知道
你们公司肯定做得很好，不然你根本懒得看这类内容。意大利电话号码库 您合作的最后一个客户，最后一个完成的项目，都是“成功故事”，可以吸引处于类似情况的潜在客户的注意。

您的网站上没有实施“成功故事”部分吗？现在可能是这样做的好时机。
现在不正是您在网站上实施新部分的时候吗？您始终可以将该案例开发为博客文章，或许还可以将其作为未来案例的常设部分。

您已经有“成功故事”部分了吗？尝试一下，SEO 很强大，但并不神奇，通过 Linkedin 或那些可能对你所说的内容感兴趣的客户所在的社交网络传播内容。您甚至可以将内容“分块”并将其变成多个帖子。

 

2- 您的清单，杂志状态完好

保持您的电子邮件列表更新、提供正确的信息并与您的买家角色信息相匹配至关重要。您必须以一定的周期清理您的列表，这意味着既要丢弃您知道永远不会从您那里购买的联系人或已经换工作的联系人，还要根据他们是否已经是客户或按类型将它们分为不同的列表产品或服务的信息，如果他们曾经要求报价等。

在 CRM 中创建易于过滤的列表也很重要。因此，您可以快速识别其他列表中的潜在客户并消除那些不再有用的客户。

3-铅磁铁工作良好

它是免费内容，但这并不意味着必须以任何方式完成。一些基本规则：

首先，它必须与您的公司、您的产品或服务有某种类型的关系。根据您所在的行业，这可能会非常复杂，您必须发挥想象力和独创性。
它必须做得非常好。例如，如果是内容指南，几个小时内制作的简单 Powerpoint 是不够的。它是有价值的内容，它必须独立且有专业的设计。
它必须有价值，但不是你的全部价值。您不能出示所有卡片，因为这样联系人就不再需要您了。假设你必须“露出你的爪子”，这样他们就会好奇并需要看到其余的东西。

4- 快速响应并充满兴趣

举个例子：我们看到一家餐馆在互联网上搜索，使用文本营销对小型企业的好处 我们访问了它的网站，我们喜欢我们所看到的，它的评论，我们决定去，我们进去，一切都无可挑剔，我们坐下来，我们想要点餐菜单，但没有服务员为我们服务，时间流逝，你生气，你起身，你离开，你再也没有回来……

如果我们不能以任何联系人需要的速度回复或者没有直接回复，那么即使拥有一个充满联系表格的网站、不停地发送销售电子邮件、或者集成 WhatsApp 网络也是没有用的。

当我们开始一个潜在客户捕获策略时，我们有时会将精力集中在第一步上，而这种强度在最后一步时会逐渐减弱。结束与开始一样重要。你以如此大的热情开始的策略最终会导致潜在客户的流失。

读起来很清楚，如果你要邀请人们到你家来，你必须等待并准备好按门铃并出去开门。

电子邮件营销策略

5-开始施加压力

电子邮件营销策略
您已经有了细分和更新的列表、sab目录 针对每个客户群的明确价值主张以及帮助客户了解您的解决方案并将其与竞争对手区分开来的消息矩阵。沟通的时间到了

它是关于制定一个计划，您将在其中定义您想要传达的内容、向谁以及如何发送消息。这并不复杂，几乎可以说是常识。本质上：

明确您的目标以及您希望通过电子邮件营销策略实现的目标。
明确且可衡量的目标，“增加特定细分市场中特定解决方案的流量”“在交叉销售策略中为现有客户打开商机”
更多的运营目标，例如“鼓励下载演示，吸引特定受众参加一系列网络研讨会”，或更雄心勃勃的目标，例如增加特定产品的销量”

注意你传达信息的方式

您清楚客户在每个细分市场的需求以及您想要传达的信息，但我们每天都会收到数十封电子邮件。在你自己的声音和风格中，你必须找到一种利用语言和图像（如果你需要使用它们）来具有说服力的方法。
请记住，您既不是机器人，也不是前苏联的官员，您写信给您想要引诱的人，以便他们最终信任您，甚至为您提供时间和金钱。几乎什么都没有。

创建发布日历
三个月、六个月、十二个月……无论你考虑什么，但重要的是有一个预测、一个预测和一定的义务。从长远来看，您将节省时间和精力，并且您或您的团队将有一个“吉米尼蟋蟀”，告诉您您没有遵循计划或您正在偏离计划。

6-评估你的结果并调整你的行动

这似乎是显而易见的，但如果我们不评估我们实施的行动，B2B 潜在客户捕获 那么实施需求生成或潜在客户捕获策略就没有多大用处。拥有一个记分卡非常重要，它可以让我们了解哪些行动和内容最成功，并且与我们的目标细分市场联系最好。

当然，在评估我们的计划结果时，我们必须特别客观，并放弃导致网络流量、内容下载或社交网络关注量增加的必胜主义，如果它们不是来自目标客户或帐户的话。增长指标的成功取决于谁创造了它们，而不是绝对数量。

通过三条信息和一个短语捕获 B2B 线索

我们还为您留下了关于在 B2B 和工业营销环境中捕获潜在客户的最相关方面的三个有趣事实。

61% 的 B2B 公司认为潜在客户开发是他们的主要营销挑战。资料来源：信托玛丽
95% 的 B2B 买家将成功案例视为做出购买决定的重要因素。资料来源：需求基地
在最初 24 小时内联系的 B2B 潜在客户中，95% 成为潜在客户。