通过 ABM Actions 进行 B2B 入站营销

B2B 营销人员希望更好地控制他们的入站策略并加速他们的销售渠道。我们介绍 ABM 如何完成该战略并促进业务目标的实现。

通过 ABM Actions 进行 B2B 入站营销
尽管 B2B 入站营销对于在 B2B 环境中生成潜在客户（潜在客户）仍然至关重要，但我们发现许多营销经理希望更好地控制此流程并加快采购周期。

这种需求是营销部门一直在促成的异常情况的结果（当然，我们也包括外部营销机构）。近年来，我们投入了大量精力，部署了不同的技术解决方案，以捕获潜在客户并将所有对报价有丝毫兴趣的人发送到销售部门。

当然销售部门的同事并没有以很大的热情接受这些线索

，因为它们的价值很低，或者因为他们对商业目标的贡献太少（以及其他问题）。

在 Aeroplano Lab，我们坚持良好的 B2B 入站营销策略的重要价值，但我们相信我们必须将其发展为更符合公司业务目标并与销售部门共同制定的营销策略。

正是在这一点上，科特迪瓦电话号码库 面向客户的营销或 ABM（基于客户的营销）发挥了相关作用。重新定位部分经济、技术和人力营销工作，以在那些贡献最大价值的客户中实现业务，这是一个成功的赌注。

关于 ABM 有很多文献（主要是英文），当然，由于销售 ABM 解决方案的技术公司正在进行的感兴趣的领导，我们会发现很多混乱。在 Aeroplano Lab，我们对这个定义感到满意：

“ABM 是 B2B 环境中营销和销售领域之间联合策略的设计和执行，旨在深入了解贡献最大价值的目标客户（当前和潜在客户），以便向他们发送价值建议通过个性化的营销活动，从而帮助这些客户解决他们的需求”

如果您想了解更多有关入站 B2B 营销和 ABM 的信息，请观看我们去年 6 月组织的网络研讨会。

 

ABM 网络研讨会

那么，入站营销和客户驱动营销 (ABM) 有哪些共同点？

受众痴迷：Inbound 传统上痴迷于根据人物角色了解潜在客户的痛点，这一基础工作至关重要，并且补充了 ABM 对由与这些人物角色对应的数据支持的目标帐户列表的痴迷。
促进个性化解决方案的内容：Inbound 和 ABM 都认识到内容为“王”，但并非任何符合客户需求的内容都可以。它必须为目标帐户解决问题，并且可以根据所使用的渠道和媒体进行定制。
影响评估和优化：这两种策略都侧重于提供成为增长机会的结果，并且它们在 ABM 帮助提高 Inbound 获得更有价值收入的能力方面相辅相成。
贯穿整个购买周期的互动：两种策略都关注这样一个事实：完成购买渠道的一个周期是不够的；一旦获得了客户，游戏就会重新开始。再次“哄骗”并留住客户至关重要。
客户驱动营销 (ABM) 如何丰富您的入站营销策略？
在西班牙，我们没有传统的商业调查来了解 B2B 营销的最新水平，转化跟踪：您需要了解的一切 不幸的是，我们最终求助于在更成熟的 B2B 市场（例如美国）进行的调查。然而，如果我们将下面显示的数据与西班牙 B2B 营销和销售协会最近进行的调查或 IESE 2019-2020 年西班牙商业网络 IX 研究结合起来，我们似乎并不那么遥远。

ABM 优势 B2B 营销

将您的入站营销策略与 ABM 行动相结合的三项调整。
。

1. 不要只是等待合适的受众找到你，而是先找到他们。

虽然 Inbound 确实可以通过以人为本的策略正确地吸引观众，B2B 入站营销 但您仍然可以尝试一下以提高其有效性。首先确定您的目标帐户（您理想的帐户资料或 ICP），来自 ca 的合适人员

实现并部署策略，甚至在访问者访问您的网站之前就知道哪些访问者值得吸引。

适用于小型 B2B 企业的 ABM

2. 部署整个营销和销售策略以加速销售周期。

我们知道营销资源是有限的，为网站的每个访问者启动所有的大炮是没有意义的。甚至在客户填写表格之前识别客户，就可以让我们筛选出那些最有价值的客户，sab目录 并且我们将在这些客户上推进销售漏斗。

安倍B2B营销策略

3. 不要尝试做所有事情，如果您有太多帐户需要处理，请分清轻重缓急。
确定最有可能转化的帐户将使我们能够了解并优先考虑我们应该重点关注哪些帐户，并更有效地分配预算。