计费公司如何吸引客户？看看8个秘诀！
您想知道如何更有效地为催收公司吸引客户吗？这是该行业最具挑战性的问题之一。
从这篇文章中学到的主要知识：
- 为了吸引更多的客户加入收藏咨询机构，有必要意识到它是一种咨询销售模式。因此，筹款行动必须具有战略性和专业性。
- 吸引更多客户的第一步是了解催收机构的目标受众。ICP和角色等工具可以帮助识别您的身份。
- 指标和指标对于筹款至关重要，因为它们展示了该策略的效率。在指南中找出要监控的指标：销售 KPI。
- 内容营销、网络和本地搜索引擎优化等策略可以增加筹款和藏品咨询的知名度。
- CRM 系统管理捕获的客户，促进转化为销售。免费试用 Agendor 并查看潜在客户管理功能！
最后，吸引客户对于各种规模、各个细分市场和具有多年市场经验的公司来说都是一项挑战。
但企业在实施融资策略时，必须考虑自身的特殊性和商业模式，准确把握，不要浪费时间和金钱。
为收藏公司争取客户尤其复杂，因为这是一个咨询性和技术性很强的部门。
从这个意义上说，吸引客户与旨在向 准确的手机号码列表 最终消费者销售产品的商业模式有着不同的指导方针，后者速度更快，需要的理性决策更少。
为了销售计费外包服务，商业经理必须考虑某些因素和策略，为其业务吸引最合格的销售机会，从而增加收入。
最后，您想知道如何为您的计费公司吸引客户吗？在本文中，我们分成了八个技巧，您可以使用它们来增加筹款和销售业绩。
继续阅读以查看！
关于如何为您的计费公司吸引客户的 8 个技巧
要为您的计费公司获取客户，请遵循以下提示：
- 了解你的目标受众；
- 授权销售团队；
- 扩大你的人脉网络；
- 投资数字营销；
- 使用“Google 我的商家”和本地 SEO；
- 建立战略伙伴关系；
- 寻求相关行业认证和评估；
- 管理 CRM 中捕获的客户。
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1.了解你的目标受众
计费公司的客户获取策略需要有明确的重点，为了实现这一点，您必须了解您的目标受众。
使用此信息，您可以以更安全的方式规划和指导营销活动，吸引合适的人员并将其转化为销售机会。
因此，营销努力和投资将带来一致的回报，特别是因为“到处拍摄”并不能反映战略行动，因此，您的咨询公司可能会因此遭受财务损失。
有两种工具可以帮助您自信地定义目标：ICP 和角色。
ICP是Ideal Customer Profile的缩写，意为理想的 通过培养潜在客户建立信任 客户档案。这是一组代表最有可能与您的公司达成交易的客户档案的特征。
这些特征可能与以下几个方面有关：
- 分割;
- 公司规模；
- 营销绩效；
- 组织的成熟度；
- 需要;
- 默认投资组合的交易量。
角色是商业流程中决策者的虚构代表。该定义包含以下信息：
- 决策者的立场；
- 管理挑战；
- 年龄;
- 专业经验；
- 语气；
- 购买习惯和行为。
如果没有这些信息，收藏公司就无法以可持续的方式吸引客户。
您甚至可以在没有这些数据的情况下实施筹款策略，但您面临着在活动中没有企业形象的风险，这使得它们没有吸引力。
2. 为销售团队赋能
许多公司寻找无数的方法、工具和技术来吸引更多客户，然而，他们忘记审视自己的销售团队以提高业绩。
反思：您启动了新的获取策略来为计 中国号码 费公司获取客户，并且您正在转换机会。这太棒了！但是，您的团队准备好将线索带入销售流程的最后阶段了吗？或者，您是否能够在正确的时间采取正确的销售方式？
如果不是，那么为制定这一战略所付出的所有努力都将付诸东流。
您是否意识到销售人员的技能在此过程中的重要性？
因此，进行个人绩效评估。分析结果并提供建设性反馈，以便员工提高绩效。
如有必要，进行培训。他们可以只专注于勘探阶段，也可以涵盖整个商业流程。无论如何，培训你的销售人员是至关重要的！
欣赏并保存此信息图，其中包含吸引客户的 8 个技巧：
3.扩大你的人脉网络
销售人员最有价值的工具之一就是他们的联系网络。
有必要培养专业联系以发现新业务甚至职业机会。
凭借良好的网络，销售人员可以从潜在客户那里获得对计费公司的推荐，并通过他们的联系人有机地宣传他们的服务。
对于催收机构来说，拥有完善的联系网络非常重要。这项服务必须具有可信度，这样才能吸引新客户，如果有专业人士赞扬和推荐你的服务，就会更容易达成新业务。
以下是一些扩展和培养人脉网络的实用技巧：
- 使用领英；
- 加入 WhatsApp 群组；
- 参加活动、讲座和研讨会；
- 及时了解市场及其趋势；
- 乐于助人；
- 与您的联系人分享相关内容。
4. 投资数字营销
数字营销仍然是数字化转型最显着的影响之一。您是否停下来思考过这种新模式所开发的所有策略和专业人员？
关键是，数字营销已成为组织推广产品和服务、培养客户关系、甚至吸引更多销售额的必要支柱之一。
进行数字营销和转化潜在客户的方法有很多。其中之一是内容营销，即ICP相关材料的制作。
当您的受众消费丰富知识的内容时，他们开始看到服务的价值。
这些内容可以发布在社交网络、博客、时事通讯甚至电子书格式上。
因此，如果目标是为催收公司赢得客户，您可以制作与财务管理、违约解决方案、维持健康现金流的技巧以及与您的企业目标受众相关的其他主题相关的内容。
了解有关数字营销以及该策略如何使您的业务流程变得更好的更多信息：
5.利用Google我的商家和本地搜索引擎优化
关于如何为收藏公司（尤其是刚刚起步的收藏公司）吸引客户的另一个宝贵建议是使用“Google 我的商家”。
这是 Google 提供的一款免费工具，旨在让在线搜索您的企业的信息更容易被人们获取。在那里，您可以编辑有关计费咨询的数据，并仅显示您认为相关的数据。
此外，通过“Google 我的商家”，您可以直接与客户和潜在客户互动，了解受众群体概况，并使您的页面对公众更具吸引力。这一切都是免费的！
本地SEO（Local SEO），源自搜索引擎优化（Search Engine Optimization），是一种优化搜索引擎（如Google）的方式，使靠近地区的客户可以更容易地找到您的公司。
这些工具可帮助您的催收机构提高其在线定位并在搜索结果中获得更多可见性。
6. 建立战略合作伙伴关系
战略合作伙伴关系也是从计费公司获取客户的非常有趣的做法。
但要做到这一点，您必须确定其服务与您的服务互补的组织。例如，律师事务所、财务咨询公司或科技公司可以成为战略合作伙伴。
寻找在其领域具有高度相关性和知识的公司。通过这种方式，您可以确保合作伙伴关系真正对双方都有利，这样被这些举措所吸引的客户就更有可能信任您的业务，并且对所提供的计费服务提出更少的反对意见。
并且不要认为仅仅建立伙伴关系就足够了。
最重要的是，有必要与合作伙伴建立密切的关系，因为长期的成功取决于公司之间的信任和关系的质量。
与此同时，考虑与合作伙伴创建协作内容，以加强合作伙伴关系并提高两个品牌的知名度，吸引新受众。
这可能包括涵盖与公司及其潜在客户相关的主题的文章、网络研讨会、视频或其他教育材料。
7.寻求相关行业认证和审查
认证和评估是质量的标志，可以显着提高可信度。因此，要为催收公司赢得客户，请寻找该行业公认的认证，以表明其符合道德和专业标准。
请记住，这是一项技术性且非常精细的服务，因此客户信任您的收藏公司的能力和诚信非常重要。在此背景下，寻求行业相关的认证和评估是建立这种信任的关键策略。
此外，请求满意的客户发表评论并在营销材料中突出显示它们也是很有趣的。这可以作为社会证明，一种心理触发器，通过展示其他人的积极体验来增强潜在客户的信任。
主动要求满意的客户在在线平台、您的网站或社交媒体渠道上留下评论。这些自发的评论增加了真实性和可信度。
8. 管理 CRM 中捕获的客户
CRM系统支持所有销售策略，因此，筹款活动也没有什么不同。
如果您无法管理潜在客户，那么捕获潜在客户就没有意义，您同意吗？此外，您必须有能力通过准确且最重要的是实用的报告和指标来衡量筹款工作。
CRM 能够实现从筹款第一阶段到结束的所有这一切。端到端的商业管理。
下面，了解一些 CRM 功能如何促进捕获，包括：ICP、潜在客户培育、报告等。
ICP的创建
你还记得我们谈论过ICP吗？那么，CRM 可以帮助您准确找到所需的资料，以实现更多更好的销售。
通过在优化且安全的环境中保存注册客户的最新数据和历史数据，商业经理可以更实际地绘制客户的行为图。
易于培育和监控新客户
当我们捕获新联系人时，我们会采取特定行动将其转化为销售。这些行动包括：
- 资格；
- 卖家之间的联系分布；
- 后续行动；
- 关闭。
捕获之后，整个商业过程就开始了。为了确保这一点以结构化和有组织的方式发生，尊重客户旅程的每个阶段，请依靠 CRM 的支持。
顺便说一句，CRM 提供了对销售漏斗内正在进行的谈判的控制，该工具除了提供对捕获的销售线索的更多可见性之外，还为经理提供了销售可预测性。
了解 Agendor 的 CRM 销售渠道在实践中如何运作：
发现销售漏斗的其他好处：
报告和指标
制定数据驱动的筹款策略。你的行动结果会告诉你他们是否自信。这是您投资商业管理系统的另一个原因。
CRM 提供的报告完整且实时更新。它们不仅反映整个商业流程的绩效，还单独展示每个销售人员在销售漏斗每个阶段的绩效。
管理是任何成功战略的基础。所以，不要再浪费时间了，掌控你的商业运作吧！免费试用Agendor！
