什么是潜在客户丰富？

作为销售代表，您每天的工作就是筛选销售线索并决定联系哪些销售线索。

您甚至可能熟悉这样的情况：您收到 CRM 中一条新线索的通知，该线索似乎非常适合您。您尽职尽责，查看了他们的公司网站，在 LinkedIn 上查找该个人，并花了 30 分钟撰写完美的介绍电子邮件。

但邮件非但没有送达，反而​​被立即退回，因为未送达。您在网上找到的电子邮件地址不准确，现在您不确定如何与他们取得联系。

您可以尝试直接给公司打电话，但实际上接通前台人员的几率很小——现在该怎么办？

大多数销售代表都熟悉这种情况，但这种情况是可以避免的

什么是潜在客户丰富？

根据定义，线索丰富是围绕以下主题收集和构建支持数据的过程：数据库中的线索。

通过潜在客户丰富功能，您可以确保系统中的潜在客户尽可能地更新和准确，并且具有最多的可用数据。

通常，潜在客户丰富是指公司规模、行业、职位描述或角色、电话号码和电子邮件等属性。但是，潜在客户丰富可以是添加到记录中的任何信息，以帮助您的销售团队进行资格审查和拓展流程。

潜在客户丰富化基本上有两种方式。可以由团队中的某个人手动进行研究并将其输入到您的系统中，或者您可以使用第三方软件在潜在客户进入时自动为您填写该信息。

选择哪种方法取决于您所 手机号数据库列表 在的行业、您要寻找的信息类型以及预算和个人代表的能力。

如果您的销售团队花费大量时间尝试自己填写联系人记录中的行业、公司规模和公司信息等信息，您可能需要考虑使用第三方系统。这将使您的销售代表能够专注于拓展客户，而不是研究和筛选这些潜在客户。

潜在客户丰富有助于销售 房地产网站销售线索生成策略 人员更有效地完成工作。当销售代表从一开始就知道他们的技术堆栈是什么样的，或者个人的角色是什么时，他们可以提供更加个性化和有帮助的外联— 这意味着您的潜在客户也会有更好的体验。

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为什么要使用 Lead Enrichment？
进行潜在客户丰富化的一个重要原因是帮助确定系统中的潜在客户，但它也会帮助您的销售代表在与潜在客户的互动中提高效率和成 btb 目录 功率。立即将所有这些信息记录在联系人记录中将有助于他们从一开始就形成更好的定制外联。在此期间，意外会更少发现阶段因为你的销售代表提前知道的越多越好。

在 New Breed，我们根据公司规模和行业来决定我们系统中的领先者是否是很合适是否适合我们公司。我们使用第三方平台，称为什么是潜在客户恒弦，在我们的 CRM 中填写这些信息。这节省了我们的销售代表的时间，让我们确保获得的数据是有效的。

我们还可以根据收到的信息在 CRM 中实现自动化。当 BoFu（漏斗底部）潜在客户进来时，如果该潜在客户的行业和公司规模与我们的理想的客户资料，我们可以将该线索直接转给销售代表，或者让我们的 CRM 自动将其标记为合格。

我们还会查看公司的技术堆栈，以及它们是 B2B 还是 B2C。除了公司之外，我们还会查看角色成为我们系统中的潜在客户的特定个人。了解他们是高管、营销人员还是销售人员有助于我们为他们提供更好的资源和帮助。

如果我们不使用该销售情报工具来丰富我们的潜在客户，我们的一位业务发展代表 (BDR) 就必须进入每个联系人记录并进行自己的研究，使用他们的公司网站或 LinkedIn 个人资料来确定该潜在客户是否合适。

如果您不准备购买软件来帮您做研究，让您的 BDR 为您做研究是一个不错的选择，但即使是您的 BDR 也可以在分配的时间内做更多的事情。为他们配备像 Everstring 这样的工具可能是让该团队从长远来看更有效率的好选择。

如何选择数据丰富软件

在决定是否应该使用某个软件时，成本是十分重要的因素。

请记住，即使您的团队手动进行丰富，也仍然会花费您的金钱。您的销售团队花时间搜索数据，而不是花时间进行推广和销售。

要决定是否应该使用第三方软件来进行潜在客户丰富，您应该考虑当前有多少销售代表花时间来丰富潜在客户，以及他们每天花多长时间来做这件事。

从这里，您可以确定如果使用第三方软件为您的团队自动化该流程，您的团队每天和每周可以节省多少时间。

在评估任何公司之前，您需要了解销售代表需要哪些信息来获取潜在客户，以及理想的客户资料是什么样的。这将帮助您确保选择能够为您的业务提供最佳数据的公司，并确保您不会为销售代表实际上无用的功能和信息付费。

例如，如果您主要与 B2B 软件公司合作，您可能希望找到专门提供此类联系人和个人资料的数据提供商。

在评估选择哪家数据提供商时，最重要的两个信息是电子邮件和电话号码。虽然还有其他对您的业务很重要的信息，但归根结底，这一切都取决于能否真正联系和联系这些潜在客户，这样您的销售团队就不会花时间去寻找线索。

请记住，许多数据丰富软件公司还什么是潜在客户会提供潜在客户挖掘作为附加功能。这样，您的销售代表就可以进入平台，自行寻找符合您理想客户资料的公司或联系人，尝试销售产品。

如果你决定使用第三方软件来丰富你的潜在客户

你可以先评估恒弦，清除位，放大信息 和销售情报。

如果您已经使用 Hubspot，CRM 会为您自动完成一些丰富功能。Hubspot 的潜在客户丰富功能称为洞察它主要在潜在客户进入时填充公司规模、位置以及其他一些公司信息等字段。

总结
潜在客户丰富功能可让您的销售代表的工作更轻松，并提高他们的工作效率。在决定是否让团队中的某个人手动丰富您的潜在客户或购买 Clearbit、Everstring 或 SalesIntel 等软件时，请确保您确切知道自己需要什么。

总的来说，信任就是一切——即使是在您的销售代表使用的软件中。您的团队需要确信输入到您的系统中的数据是可靠的，这样他们才能在外联过程中真正利用和利用这些数据。