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说服的每个人都在这三个要素之间寻求平衡。如果您碰巧知道这三个镜头中的哪一个或两个对 CMO 更重要，并且可以向他们提供满足这些担忧的信息，那么您的想法更有可能获得批准。 本着这种精神，这里有九种技巧可以帮助您更好地推销想法。 开始之前的重要提示：不要仅仅因为以下任何技术听起来不错就尝试应用它们。技术必须适合您提出的想法类型以及 CMO 和公司的背景。 1.“案例研究”这种技术非常适合不太愿意冒险的 CMO，或者当您的 CMO 或 CEO 喜欢另一家公司的营销方式时。这种技术就是将你的想法附加到另一家公司所做的事情上。 他们并不是第一个冒险进入未知领 域的人；他们只是在追随已经冒险的人。 我听说 菲律宾电话号码数据 很多营销人员都使用这种技术来发挥自己的优势。我的一位朋友对此开玩笑说：“我的领导层对新想法持开放态度，只要它们首先发表在《哈佛商业评论》上。” “案例研究”方法也解释了为什么如此多的 RFP 要求进行案例研究。这是因为公司不断地寻找保险单——在这种情况下，其他人已经做了他们计划做的事情。 2.“实验” 好消息是，至少在理论上，硅谷文化已经渗透到大多数财富 1000 强公司中。 如果您建议的想法对于您的公司来 说过于激进，您可以将其定位为一个 新加坡负责人 实验。毕竟，实验是为了检验假设并从结果中学习。 因此，请告诉您的首席营销官您想要进行一项实验。他们会感到更少的威胁。让他们放心，一切都会好起来的。毕竟，当你进行实验时，从失败中学习是一个可以接受的结果，不是吗？如果您向 CMO 提出这个请求，“您愿意进行实验吗？” 他们很难说“不”。 3.“助销”方法

通过对潜在客户的适当评估，一个部门不会为另一个部门做这项工作。 公平地评估你的经理的工作 可能有些经理比其他经理做得更好。而且它并不总是与效率和技能有关。如果一位经理总是得到 冷 客户，而另一位经理总是得到 热 客户，那么后者将更容易完成销售。评分是一个更公平地重新分配线索的机会。 评分的主要好处是公司利润的增加，公司将不再失去 热门 线索并学习如何优化员工的工作。 如何进行线索评分 对于评分您需要描述哪种潜在客户对您的业务来说质量好。此外，您还需要确定评估标准，为每个标准建立一定的价值，然后进行评估。 如何进行评分 步骤 确 科威特电话号码数据 标准 通常区分两种类型的数据。明确的 关于客户的外部信息：他们的特征或他们工作的公司的数据所有数据都被分组到一个客户档案中。它是一种基准，您可以在评估期间将其与潜在客户进行比较。 可以使用什么标准 人口统计数据 受众的性别年龄兴趣、习惯和其他特征。如果您的听众是 岁以上有车的男性，那么没有车的人在您的评估中的优先级较低。 当您的客户是 新加坡铅 业务代表时，有关公司的信息与 相关。您可以在标准中包括工作地点、职位、公司规模及其所在行业。为了进行深入评估，您可以将客户的体验、公司的收入及其位置（如果重要的话添加到列表中。

温暖 的潜在客户更接近购买他们有购买的需要。但是，他们可能会有一些疑问。或者，这样的人在几个选项之间做出选择。 热门 潜在客户是那些准备好在此时此地进行购买的人。您所要做的就是提醒他们并提供优惠的报价。 线索分类 另一种对客户进行排名的方法是用漏斗来描绘他们： 漏斗的顶部是刚刚熟悉该品牌的用户：注册、订阅社交网络或时事通讯。 对产品表现出兴趣的用户获得了铅磁铁并积极与品牌互动。 已转发给销售部门的 经过验证的线索营销部门已经与他们合作，并充分 让他们暖和起来 。他们几乎准备好进行购买，但需要解决他们的反对意见。 漏斗底部的线索是那些准备在这里 老挝电话号码数据 和现在购买东西的人。这些用户已经探索过订购产品的方式和 或将一些商品添加到收藏夹或购物车，但尚未完成订购。 在这两个类别中最重要的是那些准备购买的线索漏斗底部的 热门线索 线索。 潜在客户评分将有助于根 据数据确定谁是谁因为我认为如此 之类的抽象思想。 为什么需要线索评分 潜在客户评分可避免企业浪费资源 人类的 它节省了经理白白打电话给无关客 新加坡铅 户的时间； 财务方面的 这位经理的薪水和与客户沟通的渠道成本。