有时现有企业对广告赞助的进
面对来自广告赞助的进入者的威胁现有企业必须选择应对策略。哈佛商学院教授和南加州大学教授创建了一个分析框架为面临这些问题的现有企业制定指导方针。研究人员考虑了四种替代商业模式纯粹基于订阅纯广告赞助混合单品和混合产品线扩展。分析表明在存在广告赞助的竞争对手的情况下最佳战略和战术选择会发生巨大变化。这是第一项对免费广告赞助的进入者和可以选择不同商业模式的现有企业之间的竞争进行全面分析的研究。
关键概念包括
赞助的竞争对手的存在对通过混合产品线扩展进行竞争的现有企业可以设置的广告数量设定了上限。当广告费较低时混合产品线延伸模型不如纯订阅模型。即使现有企业可以通过使用混合单一产品模型来避免蚕食现有企业可能仍然更喜欢使用纯粹的基于订阅的模型因为两家公司的 巴西手机号码 广告强度是战略替代。入者的最佳反应是不改变其商业模式和策略。只有当垄断和双头垄断下的最佳商业模式都是纯订阅模式并且现有企业和新进入者之间的质量差异很大时才会发生这种情况。作者摘要我们分析了高质量现有企业面对低质量广告赞助竞争对手的最佳策略。除了通过调整价格或广告强度等战术变量进行竞争外我们还允许现有企业考虑改变其商业模式。
我们考虑四种替代商
业模式两种纯模型基于订阅和广告赞助和两种纯模型的混合模型。我们表明对广告赞助的竞争对手的最佳反应通常需要重新配置商业模式我们将这种现象称为通 美国电话号码 过商业模式竞争。我们还发现当有广告赞助的进入者时由于蚕食和内生的垂直差异化问题现有企业更有可能更愿意通过纯粹的而不是混合的商业模式进行竞争。我们讨论我们的研究如何帮助提高我们对战略领域的战略商业模式和策略概念的理解。页。论文信息 从战略到商业模式再到战术作者拉蒙卡萨德苏马萨内尔和琼恩里克里卡特全球化放松管制或技术变革等驱动因素正在深刻地改变竞争格局。
