B2B 营销人员希望更好地控制他们的入站策略并加速他们的销售渠道。我们介绍 ABM 如何完成该战略并促进业务目标的实现。 通过 ABM Actions 进行 B2B 入站营销 尽管 B2B 入站营销对于在 B2B 环境中生成潜在客户（潜在客户）仍然至关重要，但我们发现许多营销经理希望更好地控制此流程并加快采购周期。 这种需求是营销部门一直在促成的异常情况的结果（当然，我们也包括外部营销机构）。近年来，我们投入了大量精力，部署了不同的技术解决方案，以捕获潜在客户并将所有对报价有丝毫兴趣的人发送到销售部门。 当然销售部门的同事并没有以很大的热情接受这些线索 ，因为它们的价值很低，或者因为他们对商业目标的贡献太少（以及其他问题）。 在 Aeroplano Lab，我们坚持良好的 B2B 入站营销策略的重要价值，但我们相信我们必须将其发展为更符合公司业务目标并与销售部门共同制定的营销策略。 正是在这一点上，科特迪瓦电话号码库 面向客户的营销或 ABM（基于客户的营销）发挥了相关作用。重新定位部分经济、技术和人力营销工作，以在那些贡献最大价值的客户中实现业务，这是一个成功的赌注。 关于 ABM 有很多文献（主要是英文），当然，由于销售 ABM 解决方案的技术公司正在进行的感兴趣的领导，我们会发现很多混乱。在 Aeroplano Lab，我们对这个定义感到满意： “ABM 是 B2B 环境中营销和销售领域之间联合策略的设计和执行，旨在深入了解贡献最大价值的目标客户（当前和潜在客户），以便向他们发送价值建议通过个性化的营销活动，从而帮助这些客户解决他们的需求” 如果您想了解更多有关入站 B2B 营销和 ABM 的信息，请观看我们去年 6 月组织的网络研讨会。 ABM 网络研讨会 那么，入站营销和客户驱动营销 (ABM) 有哪些共同点？ […]
B2B 潜在客户开发
在您构建潜在客户生成渠道、创建潜在客户捕获表单和设计登录页面之前，您需要创建潜在客户磁铁。这第一步将影响整个潜在客户生成活动的成功，并决定您的数字营销策略是否有效。 在这篇文章中，我们将向您介绍最有效的潜在客户磁铁创意（令人惊讶的是，我们不会谈论电子书），并告诉您如何创建吸引正确潜在客户的磁铁。 什么是潜在客户磁铁 潜在客户磁铁是企业免费赠送的资产，以换取网站访问者的联系信息，在客户的秘诀 例如电子邮件地址或电话号码。潜在客户磁铁有不同的格式，包括可下载的 PDF、免费样品、视频、免费赠品等。 什么是好的潜在客户磁铁 仅仅制作另一本关于特定主题的小册子并期望潜在客户大量涌入是不够的。有效的潜在客户磁铁应满足以下要求： 它解决了您的潜在客户的问题。要让人们想要访问您的潜在客户磁铁，您需要确保他们觉得它有用。只有当您了解潜在客户的痛点并确切知道如何帮助他们时，这才有可能。 它与买家旅程的特定阶段相一致。哈萨克斯坦电话号码库 您希望通过潜在客户生成活动联系到谁？这些人对这个主题相对陌生吗？他们已经精通了吗？您决定用作引流磁铁基础的内容类型高度依赖于您想要联系的人在买家旅程中的哪个阶段。 它与您的业务目标一致。当您创建引流磁铁时，您需要清楚地了解它如何有助于您的更大目标。您推广的资产不仅应该看起来引人注目，还应该与您的核心产品保持相关。 它有助于将潜在客户转移到销售渠道 除了背后有一个好主意之外，完美的引流磁铁还应包含精彩的内容。人们经常会对他们用联系信息换来的东西感到沮丧。许多品牌推广的引流磁铁不符合登陆页面设定的期望。他们专注于建立电子邮件列表，而不是与未来客户建立关系。然而，他们没有考虑到，在一次负面体验之后，他们的受众将不再渴望与潜在客户培育活动互动，而是会取消订阅。利用先进的电子邮件潜在客户生成策略来建立持久的关系，并始终在沟通中添加人性化和幽默感。 下次您考虑创建备忘单或举办网络研讨会时，请问自己以下问题： 我们可以免费帮助潜在客户解决的一个问题是什么？ 我们将在买家的旅程中接触到哪些人？ 我们会将其用于入站销售还是出站销售？ 我们的潜在客户磁铁将如何帮助我们实现业务目标？ 潜在客户访问它之后会发生什么？ 回答这些问题后，您将能够排除对您的业务没有潜力的潜在客户磁铁想法。 潜在客户磁铁类型 根据 HubSpot 的说法，营销人员最常使用电子书、网络研讨会、清单、数字公关和免费工具作为潜在客户磁铁来生成入站潜在客户。 图表引导磁铁类型 来源：HubSpot 最佳引导磁铁示例 但是，您可能用来捕获潜在客户电子邮件的内容创意列表并不局限于这 4 种格式。下面您会发现一些标志性的引导磁铁示例，它们会给您带来启发。 1. HubSpot 的两步漏斗 这可能是我们见过的最好的引导磁铁示例。HubSpot 使用两步方法，首先让受众免费使用网站评分工具检查他们的网站，然后他们会看到一个 CTA，引导他们进入一个免费的网站优化课程，该课程直接显示在测试结果的页面上。 Hubspot 引导磁铁示例步骤 Hubspot 引导磁铁示例步骤 2 这样，公司在向您提供解决问题的建议之前，如何从博客中获取潜在客户 会向您证明您的网站性能还有改进的空间。面对检查结果后，更多的人会倾向于下载课程。 SaaS 广告从来都不是直截了当的，对于买家旅程漫长的 B2B 公司来说，这是一个很好的促销活动示例。通过一次活动，您不仅可以吸引可能没有意识到问题的冷漠受众，还可以通过漏斗中间的内容将他们直接带到下一阶段。 2. […]
