花盆不够用：为什么只向小农户出售生产设备是不够的

为了克服这些障碍，Acumen正在支持那些将生产设备与市场准入相结合的公司，以帮助农民提高收入。市场准入——有现成的买家愿意购买过剩产品，并为更高质量的产品支付溢价——是影响力投资者或慈善家在投资有望为小农户带来经济影响的解决方案时要考虑的基本标准。

问题：小农农业需要建立有利的系统才能正常运作

小农户生产了全球 30-34% 的粮食，为25 亿人提供了生计。不幸的是，这些农民也是贫困人口的很大一部分，因此提高他们的收入可以对全球贫困产生重大影响。支持小农户也有助于保护环境：建立本地化和分散化的食物链（以小农场而不是工厂为中心）是增强气候变化适应力的关键部分。然而，要让小农户蓬勃发展，需要具备一套核心基础，包括获得土地、投入品、设备、资本、建议，以及最重要的市场。

显然，仅仅为这些农民提供现代化设备并不能满足这些多方面的需求。新设备可能会增加产量或提高质量，但目的是什么呢？想象一下一棵树生长在花盆里：如果无处可去，它就会成为一种负担，甚至是危险。同样，如果农民找不到买家来消化他们的额外产出，或者找不到愿意为更高质量支付溢价的买家，新设备可能会降低农业的利润，而不是增加利润。当农民无法为增加的产量找到市场，而收益变成了负担时，太多的农业干预措施就会失败。

将农村经济与更好的市场联系起来，促进农村经济发展

能源获取领域已经扩大到包括可再生能源和高效资产，这些资产正在帮助贫困人口提高收入。小农户在农村地区经营，那里通常没有电网或电网电力较弱。可再生能源和生产设备相结合可以为这些农民带来利润。但服务于这个市场不同于向普通家庭出售太阳能灯或家用系统：仅有设备是不够的。正如 Lighting Global 发现的那样，“一系列价值链问题（严重程度因国家和作物而异）阻碍了农民充分利用生产设备。”

为了满足这些需求，作为先锋能源投资计划 Plus (PEII+)的一部分，Acumen 最近完成了对我们最令人兴奋的两家投资组合公司的后续投资：Promethean和S4S。这两家公司（在印度运营）都在出售造福农民的生产性资产，并且都采取了额外的、必要的措施，为农民提供农产品市场。

为奶农提供弱电网制冷

设计和制造用于部分通电地区的农业制冷系统。他们最初向印度高度集中的乳业中的大型乳品厂出售散装牛奶冷却器，这些乳品厂是农村奶农牛奶的集中商。牛奶的质量与冷却所需的时间成正比。经过短暂的时间，在室温下保存的牛奶不再适合酸奶等优质产品；六个小时后，牛奶就会完全变质。Promethean 的牛奶冷却器旨在应对这一挑战。

然而，该公司发现，这些奶牛场改进冷藏设备所节省的成本并没有惠及大多数小农户。许多小农户仍然住得太远，牛奶质量较差，价格较低，甚至在极端情况下，他们的牛奶在找到市场之前就变质了。

首席执行官 Jiten Ghelani 表示：“分布式和分散式牛奶冷藏对所有利益相关者来说都是理想且必要的。挑战在于，谁最有可能大规模地进行这种投资。

正在填补这一空白。利用 Acumen 提供的技术援助，该公司开发了一种价格实惠的微型制冷机模型，可以在弱电网环境中运行，每天最多可制冷 6 个 40 升的牛奶罐。随后，Promethean 与村级企业家和农业合作社合作，在战略位置建立制冷中心。这些企业家将购买微型制冷机并利用它为社区提供市场准入。这种方法使更多的小农户能够进入正规、透明的乳制品市场，为他们提供更可持续的生计机会。

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太阳能食品脱水机

农民经常很难找到“丑陋”农产品的买家，因为买家会把自然缺陷与低质量联系在一起。这就是科学为社会 (S4S) 发挥作用的地方。该公司利用技术将被 什么是规范标签？它在SEO中的重要性是什么？ 视为废物的物品转化为价值。S4S 向女性微型企业家 (ME) 出售太阳能传导干燥机，她们使用干燥机对水果和蔬菜进行脱水，从而恢复小农户被拒收农产品的价值。ME 通过资产融资伙伴关系以信贷方式购买干燥机。

从一开始，S4S 就考虑到了市场联系。农民将获得一个低档农产品的新潜在市场：例如，畸形洋葱可以制成洋葱粉。此外，小微企业在 S4S 有一个有保证的买家，S4S 购买干燥产品，将其聚集在中央设施中，然后将其出售给大型买家，包括雀巢和索迪斯等公司。

但还是缺少了一些东西。对于任何资产来说，最大化利 sv 列表 用率（即达到潜在产出的份额）是成功的关键，而 S4S 的资产利用率不足。对于许多农民来说，潜在市场仍然太遥远，因此 ME 无法从农民那里获得足够的产品来偿还烘干机的费用，更不用说赚取利润了。

S4S 通过靠近农场解决了这个问题。他们在距离农民 2 公里的范围内建立了村级收集中心网络。现在农民的效率提高了 16-30%，这一竞争优势吸引了更多小农户，使 S4S 能够维持其小型农场的供应。S4S 将农产品从这些收集中心运送到小型农场进行脱水，然后像以前一样购买干燥的农产品并将其出售给大买家。

价值链的系统级方法

和 S4S 向我们展示了，销售高效的农业设备需要公司采用系统级方法来处理价值链，了解投入、资本、劳动力和产出如何协同工作。只有当公司了解了系统后，他们才能将产品、服务和设备的正确组合捆绑在一起，以满足小农户的多种需求。这就是为什么投资者和企业家需要超越技术本身，专注于如何使用这项技术创造价值。

然而，这种更广泛的关注确实带来了一些挑战。例如，Promethean 和 S4S 正在应对更多的运营复杂性，因为两家公司现在都在管理最后一英里的物流和时间表。但好处是，他们能够根据自己创造的价值与农民建立长期关系。此外，围绕这些资产建立的小企业正在为村级企业家提供新的收入。

至于这种方法的好处是否大于挑战，Acumen 印度国家负责人 Mahesh Yagnaraman 明确表示：“S4S 和 Promethean 建立的市场联系不仅仅是联系。这实际上是两家公司的核心‘资产’。他们拥有大客户，利用这个市场可以让这些公司更深入地参与供应价值链，为农民创造价值。因此，他们真正增加了整个链条的价值，小农户获得了公平的份额。这就是我们加倍最初投资的原因。”

接下来是什么

确保进入市场只是销售可再生能源农业资产的第一步，而不是最后一步。Promethean 和 S4S 都在尝试提供额外的增值服务，以提高农民的盈利能力。S4S 正在开发一系列令人印象深刻的数字工具，以增加农民进入市场、投入和信贷的机会。与此同时，Promethean 计划将其中心打造成一整套端到端乳制品服务的切入点。例如，运营其微型制冷机的同一乡村企业家也在销售牛饲料并提供远程兽医服务，随后将提供农学支持和信贷。

机械化和各种设备的普及对于小农户提高复原力和盈利能力至关重要，但这些工具还不够。对于农民来说，价值链的所有环节都需要到位，才能将生产设备转化为有利可图的投资。

国际货币基金组织

到摩根士丹利，大多数近期经济展望都将印度视为黯淡经济环境中的一抹亮色。印度经济正在增长，超越日本和德国成为世界第三大经济体只是时间问题——早期预测之一是 2027 年。

随着印度接任 G20 主席国，这种势头不断涌现，许多人认为印度有真正机会成为世界新工厂——中国多年来一直占据这一位置。印度已经是服务出口领域的领导者（通常被称为世界“后台办公室”），其新一轮数字化浪潮使其进一步巩固了这一地位，同时也促进了商品贸易。

与此同时，《经济学人》认为，印度可能超越中国成为世界第一人口大国，这是2023 年值得关注的五大关键事件之一。一些分析师认为，这一壮举可能已经实现。

然而，尽管取得了这些进展，如果女性在经济中的参与度未能提高（甚至更糟，下降），印度的增长潜力就无法充分发挥。

解决印度女性劳动力参与率低的问题

如今，印度 15 岁及以上女性的劳动力参与率 (LFPR)约为 24%。无论我们看世界哪个地区，这一数字与大多数国家相比都比较低。例如，东盟地区和美国的女性 LFPR (15+) 分别约为 55% 和 57% 。这凸显了数百万女性工人尚未充分开发的潜力，她们可以填补印度越来越多的工厂和办公室，为世界生产商品和服务。

随着全球生产分散化和多样化，人口规模远小于印度的国家却拥有更高的女性劳动参与率：例如越南——另一个吸引全球制造业供应链的竞争者——的女性劳动参与率 (15 岁以上) 高达 69%，其在这一领域的持续成功受到了国际货币基金组织的称赞。印度首席经济顾问与两名印度经济局官员撰写了一篇论证充分的文章，解释了为什么该国的女性劳动参与率可能没有我们想象的那么低，因为衡量女性经济参与度的方法存在问题。但即使如此，修正后的劳动参与率可能仍无法表明该国正在充分利用女性工人的潜力。

针对这一问题，印度总理纳伦德拉·莫迪呼吁关注印度女性的劳动参与率。他将“女性主导的发展”列为印度担任 G20 主席国期间议程的优先事项，旨在实现“包容、雄心勃勃、行动导向和果断”。去年夏天，他呼吁雇主提供更灵活的工作场所，以帮助提高女性的劳动力参与率。国际货币基金组织副总裁吉塔·戈皮纳斯在 2023 年达沃斯世界经济论坛上发表讲话时也呼吁提高女性的劳动力参与率。