2024 年有效的外向型潜在客户生成策略

外向型潜在客户生成工作具有出色的投资回报率 (ROI)，使其成为推动更多转化的有效策略。

但约 68% 的 B2B 企业在外向型潜在客户生成方面遇到困难。 因此，如果您面临同样的问题，您并不孤单。

外向型潜在客户生成是一种特别具有挑战性的策略，因为它需要您的销售团队花费大量时间来赢得潜在客户的信任。

这种类型的潜在客户生成也可能很复杂，您可能没有大笔预算或外向型销售团队来处理您的营销。

好消息是，有一些实用的外向型潜在客户生成技术，您可以在 2024 年及以后使用这些技术来提升您的业务，而无需花费大量资金。

在本文中，我们将分享我们的最佳外向型潜在客户生成策略、方法和工具，以帮助您实现业务目标。

准备好了吗？ 让我们开始吧。

什么是外向型潜在客户生成？

外向型潜在客户生成涉及创建让您的目标受众对您的品牌感兴趣的活动。吸引这些潜在客户后，您的销售团队就会介入并与他们联系，将他们转变为付费客户。

外向型潜在客户生成是一种不依赖于等待潜在客户和客户上门的方式，这也称为入站营销策略。

让我们看一个入站潜在客户生成的例子。黎巴嫩电话号码库 如果有人注册了您的时事通讯，则表明他们对您的品牌感兴趣，您现在拥有他们的联系方式。

但在他们注册之前，他们必须首先了解您的产品或服务 – 这就是您的潜在客户生成策略发挥作用的地方。

通常，外向型潜在客户生成策略采用以下策略：

电话营销。
冷邮件。
付费广告。
活动营销。
社交媒体推广。
您的销售代表与他们联系，向他们介绍您的产品或服务，理想情况下，将他们转化为客户。

 

什么是外向型潜在客户？

外向型潜在客户是那些对公司的产品或服务表现出兴趣但尚未转化为购买的潜在客户。

外向型潜在客户是合格的，可以进一步引导其进入外向型销售渠道。稍后我们将详细介绍这一点。

外向型潜在客户有两种类型：营销合格型和销售合格型。

这两种潜在客户都已进入潜在转化阶段，但它们代表了不同的准备程度和参与度。让我们来看看这意味着什么。

营销合格潜在客户 (MQL)
这是根据您的营销活动对您公司的产品或服务表现出兴趣的潜在客户。他们通常处于销售旅程的早期阶段。

他们是潜在客户，因为他们符合您为理想客户或顾客制定的资格标准——我们将在本文后面详细介绍如何识别理想客户。

这种类型的潜在客户可能还没有准备好直接联系。相反，他们可能需要进一步培养和参与才能成为客户。

 销售合格的潜在客户 (SQL)

销售合格的潜在客户通常经过您的销售和营销团队的审查。他们更有可能在短时间内向您购买。

他们通常表明参与度高于 MQL，这意味着他们更倾向于购买。

入站与出站潜在客户生成活动：有什么区别？
这两种类型的活动之间存在一些差异，因此让我们更详细地分析它们：

客户参与
如前所述，出站策略采取主动方式，通过发起与目标受众中潜在客户的第一次互动

营销和销售团队通过我们将很快概述的方法与潜在客户联系，您需要了解有关亚马逊联盟链接的所有信息 以吸引他们的注意力并向他们介绍您的产品或服务。

另一方面，入站营销策略更多地是关于创建活动以自然地吸引新客户。这个想法是潜在客户主动找上你，而不是你主动找上你。

活动时机
外向型活动通常会针对那些尚未积极寻找您的产品或服务的潜在客户。

另一方面，入站潜在客户生成针对的是目前正在研究或对您的产品感兴趣的消费者。

 信任和融洽关系

通过外向型活动，您的销售开发代表将不得不花时间赢得他们接触的潜在客户的信任。

这些是冷门潜在客户，他们可能从未听说过您的业务，需要一些时间才能与您的品牌建立融洽关系。

入站活动旨在与已经对产品或服务感兴趣的人建立信任和互动。这种活动通常会针对在购买过程中已经取得进一步进展的人。

潜在客户资格
入站潜在客户生成活动通常涉及更广泛的潜在客户资格流程。

你对以下内容了解不多

您的潜在客户，因此您必须努力将他们筛选到更有可能转化的组中。

入站潜在客户大多已经根据他们与您的业务的互动方式获得资格。

 转化率

虽然出站潜在客户通常需要更长的时间才能转化，因为建立信任的过程最初需要更多努力，但这并不是说您不会获得所需的转化。

通常，入站潜在客户生成可带来更快的转化率，因为这些潜在客户在销售过程中走得更远。

2024 年有效的出站潜在客户生成策略和技术
成功的出站潜在客户生成需要从策略开始。如果您没有制定计划，您的出站潜在客户生成团队将如何知道该做什么以及要针对谁？

因此，第一步是制定出站潜在客户生成策略，其中概述了渠道每个阶段的关键点，包括：

您的目标受众和买家角色。
营销信息和品牌定位。
具体策略。
您的销售和营销目标。
为了帮助您制定稳固的战略，以下是我们认为最有效的外向型潜在客户生成策略。

 外向型或冷电子邮件

生成潜在客户的最佳外向型策略之一是冷电子邮件。sab 目录 与直接邮寄或冷呼叫相比，这是一种强度较低且更具成本效益的策略。您还可以快速轻松地接触目标受众中的大量潜在客户。

您的电子邮件营销活动可以自动化，并在每天的特定时间发送，此时您的潜在客户可能更愿意听到您的消息。

发送冷电子邮件的最佳时间
虽然您可以使用电子邮件自动化工具来安排冷电子邮件，但您可能想知道一天中发送它们的最佳时间是什么时候。

大多数电子邮件营销专家都认为上午 10 点是发送电子邮件的理想时间。与一天中的其余时间相比，在一天中的这个时间发送的消息通常效果更好。

此外，周二或周三发送的消息通常具有更高的打开率和点击率。

然而，消费者变得比以往任何时候都更加精明，因此，不要向潜在客户发送通用信息至关重要。

这时，概述理想客户人口统计和开发多个客户资料就派上用场了。它们可确保您的信息保持一致并与新潜在客户相关。

完成这种有针对性的策略后，成功的冷电子邮件的第一步就是您的主题行。您只有一次机会给人留下印象，所以不要浪费它。

以下是冷电子邮件的吸引人的主题行示例：

用杀手级主题行吸引潜在客户的注意力后，目标就是让他们保持参与。

您的信息应足够清晰简洁，让潜在客户想要更多。

要做到这一点，您需要发挥一些创造力，才能从潜在客户电子邮件收件箱中收到的数十种其他销售宣传中脱颖而出。

这时，Hyperise 等工具就派上用场了，它们可以帮助您创建和发送个性化图像、GIF 和视频，以将其包含在发送给潜在客户的推广电子邮件中。

以下是我们在冷电子邮件推广活动中使用个性化图像联系潜在客户的示例：

一旦您的消息发出去，就该跟进。

对于您发送的每封外发电子邮件，请确保您至少有一个跟进活动策略。例如，这可能需要用另一条消息跟进未答复的电子邮件。

外发电子邮件跟进策略对于确保优质潜在客户不会漏网至关重要。

 冷呼叫

如果您认为冷呼叫已经过时了，请再想一想。冷呼叫创造了与潜在客户直接互动的机会，您可以努力建立信任和融洽关系。人们认为冷呼叫比其他外发潜在客户生成策略更快、更直接。

该策略涉及联系可能尚不了解您的业务的潜在客户。如果这些潜在客户通过电话联系您，了解您的产品或服务，他们可能会对您的产品感兴趣。

投资冷呼叫工具
让您的冷呼叫策略更有效的一个好方法是使用专门为此类活动设计的软件。这通常是一个 VoIP 电话系统，允许您拨打和跟踪电话。

通常，此软件可让您跟踪与潜在客户的互动方式以及他们在销售渠道中的位置。

一些值得考虑的工具是：

Kixie PowerCall。
RingDNA。
Aircall。
Myphoner。
Gong。
VanillaSoft。

在现代销售技术出现之前，冷呼叫通常涉及筛选电话簿页面并随机拨号。

然而，冷呼叫如今是一种更有效的做法，并且往往专注于只呼叫合格和高质量的潜在客户。销售代表可以通过向合格的 l 留下数百条语音邮件来立即扩大冷呼叫的规模

eads。

 活动营销

直邮是一种常见的外向型潜在客户生成活动营销类型，这是另一种在 2024 年仍然有效的策略。

然而，涉及直邮活动的营销策略可能很难掌握。它们往往与其他外向型潜在客户生成策略结合使用效果最佳。

如果做得好，直邮活动会很有效，因为您可以采用个性化和创造性的水平。

例如，通过使用 Hyperise 之类的工具，您可以创建和发送带有二维码的个性化明信片图像，以将您的线上和线下活动相互关联。

这是一个用于外向型潜在客户生成的个性化直邮活动的很好的例子：

如果您不确定直邮最适合用于什么用途，它可以在以下任何一种情况下发挥作用：

关闭关键目标帐户。

将关键目标帐户进一步移至销售渠道的下方。

发送会议或演示请求。

向您的公司介绍新的潜在客户。

发送个性化活动邀请。

社交媒体推广

几乎任何外向型营销团队都可以从利用社交媒体与潜在客户和潜在客户建立联系中受益。

尤其是 LinkedIn，它已被证明是一个强大的平台，尤其适用于外向型 B2B 和 SaaS 销售和营销团队。

毕竟，据报道，与其他社交媒体平台相比，LinkedIn 在潜在客户生成方面的效率高出 277%，这是有原因的。

成功生成潜在客户的一种方法是通过 LinkedIn 与潜在客户建立联系并向他们发送个性化消息。

请记住，您的 LinkedIn 潜在客户每天都会看到数百条广告和通知。因此，花一些时间制定策略是非常值得的。

还有许多 LinkedIn 工具可用，您可以使用它们来自动化您的潜在客户开发工作，以避免整天都盯着平台。

与潜在客户互动的另一种极好方法是通过 Facebook 和 LinkedIn 群组。如果您瞄准正确的群组，您可以一次接触数百个潜在客户。

 我们在社交媒体推广方面的最佳建议

以下是我们关于如何在社交媒体上成功实现外向型潜在客户开发的专家建议：

打造专业品牌：这表明您在行业中是可信的和权威的，这些因素使潜在客户更有可能与您互动。
找到合适的用户：在 LinkedIn 上，使用搜索和过滤工具来精确定位理想的潜在客户。这可以节省您的时间和精力，因为您从一开始就接触到了合适的人。
使用见解：社交媒体平台为您提供详细的见解，您可以分析这些见解，以确保您从外向型潜在客户开发中获得最大收益。
专注于建立信任：与潜在客户建立关系是外向型潜在客户开发的重要组成部分。生成策略 您分享的内容和使用的消息应该旨在与目标受众建立信任。
付费广告
如果您有更多的潜在客户开发预算并且愿意进行投资，那么付费广告可能是您想要考虑的一种策略。

在所有外向型潜在客户生成方法中，付费广告成本更高，有时风险也更大。但如果您做得对，您可以快速将潜在客户转化为付费客户。

付费广告的优点在于，它可以让您通过营销信息接触到非常特定的受众，这可能更有效地促使他们采取行动。

以下是一些最常见的付费广告活动，您可以将其作为外向型潜在客户生成的一部分运行：

定向广告活动

您可以利用对理想客户的了解来创建定向广告以吸引他们。这些广告允许您从性别和位置等人口统计数据中进行选择，或者您可以根据他们对特定搜索词的兴趣程度使用关键字定位。

看看下面来自纽约时报的例子。它瞄准了 20 多岁的人群并为他们提供健康建议：

来源：Hubspot

潜在客户生成表单
您的广告可以将潜在客户带到一个表单，该表单可获取他们的联系方式。付费广告平台通常会提供集成到广告本身的表单。