如何在新冠肺炎疫情期间调整销售和营销
可预见的未来，新冠疫情造成的停工已经颠覆了商业世界。由于停工，全球各地的企业不得不全面调整营销和销售方式。对于几乎所有现有的公司来说，这都未知领域。 但这并不意味着不可能继续前进。事实上，能够在危机期间转变方向的组织才能生存下来并蓬勃发展。
为了帮助您的团队实现这一转变，Leadfeeder 的 CMO Andy Culligan组建了一支销售和营销专家团队，讨论他们的公司如何铺平道路。
在本次网络研讨会中，您将听到：
- Strategic IC首席营销官迪克兰·穆尔金 (Declan Mulkeen ) 讨论了COVID-19 期间基于账户的营销(ABM)的状况
- DLAignite专业服务主管Alexander Low可以帮助您开始社交销售。
- SaaStock销售和合作伙伴关系主管威尔·布赖特林 (Will Brightling )谈到了虚拟活动在停工期间（及之后）将发挥的作用。
- Predictable Revenue联合首席执行官Aaron Ross正在讨论停工期间的外向型销售策略。
然后，小组讨论了网络研讨会现场观众提出的一些关键问题。
如果您现在没有时间查看整个网络研讨会，请不要担心：当您准备好时它会在那里。
现在，让我们先来预览一下将要发生的事。
点击此处观看网络研讨会重播。
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Declan Mulkeen 谈新冠肺炎疫情期间的基于账户的营销
穆尔金表示，在停摆期间调整反弹道导弹防御方法时，需要做三件关键的事情：
- 审查您的理想客户档案 (ICP)
- 审核你的销售触发因素
- 激活您的数据
查看您的 ICP 时，很有可能您的主要目标人物目前没有购买（或者购买量不大）。
不过，正如穆尔金解释的那样，“在任何经济低迷时期，总会存在机遇。”
尽管您之前的ICP 可能不像以前那么活跃，但现在的消费者可能比以往任何时候都更需要您的服务。
那么，您的首要任务就是识别这些人并开始想办法为他们提供最好的服务。
穆尔金明确表示：
“想想你的 ICP。想想相关性。想想在这些时候你需要如何调整它。”
一旦您知道了新的目标受众是谁，您就需要知道是什么促使他们采取行动并进行购买。
穆尔金建议您的团队仔细思考一系列问题，例如：
- 真正推动销售的是什么？
- 你想通过什么来赚钱？
- 过去 12 个月收入增长的因素有哪些？
- 哪些对话可以带来收入？
- 在此期间，客户与您谈论了哪些痛点？
不过，你要问自己的最大问题是：
这些问题的答案今天还准确吗？ 如果答案是准确的，那太好了！这将让你清楚地了解如何在未来继续吸引仍然活跃的客户。
如果情况发生了变化，那么……
深入研究这些问题的答案将帮助您纠正路线并朝着正确的方向前进。
这就凸显了在动荡时期收集新的、最新数据的重要性。
从内部第一方数据（例如网站访问和行为）到第三方意图数据，了解您所在行业和目标受众的最新动态至关重要。
接下来，您需要将所学知识应用到调整后的ABM 流程中。
穆尔金再次说道： “我们发现，如果你能 2024 年更新的全球电话号码列表 将第一方数据与第三方数据结合起来，然后根据硬数据实际开展活动，那么你就会有更大的机会真正推动对话和推动渠道。”
Alexander Low 谈 期间的社交销售
接下来，焦点转向社交销售专家亚历山大·洛（Alexander Low）。
在这里，Low 谈到了利用社交媒体发现、联系和开始培养销售前景的重要性。
正如 Low 指出的那样，B2B 购买流程的很大一部分都 韩国号码 是以数字化方式进行的。
毋庸置疑，由于导致的 数字化运营的重大转变意味着您的品牌可能通过社交媒体获得更多机会。
社交销售的目标最终是让您的潜在客户做出毫不犹豫的购买决定。
Low 解释道：
“如果你让别人可以轻松地从你这里 释放本地搜索引擎优化服务对悉尼企业的潜在优势 买产品，他们就更有可能从你这里购买，交易价值就可能会更高，而且这种关系也会维持更长时间。”
然后，Low 详细展示了他和他的团队如何在 LinkedIn 上进行社交销售。
您的首要任务是充实您的社交媒体资料，以清晰有效地传达您的品牌价值。
也就是说，您想在目标受众眼中传达您的品牌价值。
正如 Low 所说，你的受众“不想看到你在销售或完成配额方面有多出色。他们想了解你能做什么，以及你能如何帮助他们。”
然后，您需要集中精力发现和策划目标受众可能参与或已经参与的内容。
反过来，你可以对这些帖子点赞、分享和评论，以便引起观众的注意。你甚至还可以通过评论部分与他们交谈。
然后，您可以将对话带到其他渠道，以保持潜在客户的转化。
随后，讨论转向了事件营销这一话题——正如威尔·布赖特林所解释的那样，事件营销是目前世界上
