揭示有效吸引潜在客户的秘诀
在您构建潜在客户生成渠道、创建潜在客户捕获表单和设计登录页面之前，您需要创建潜在客户磁铁。这第一步将影响整个潜在客户生成活动的成功，并决定您的数字营销策略是否有效。
在这篇文章中，我们将向您介绍最有效的潜在客户磁铁创意（令人惊讶的是，我们不会谈论电子书），并告诉您如何创建吸引正确潜在客户的磁铁。
什么是潜在客户磁铁
潜在客户磁铁是企业免费赠送的资产，以换取网站访问者的联系信息，在客户的秘诀 例如电子邮件地址或电话号码。潜在客户磁铁有不同的格式，包括可下载的 PDF、免费样品、视频、免费赠品等。
什么是好的潜在客户磁铁
仅仅制作另一本关于特定主题的小册子并期望潜在客户大量涌入是不够的。有效的潜在客户磁铁应满足以下要求：
它解决了您的潜在客户的问题。要让人们想要访问您的潜在客户磁铁，您需要确保他们觉得它有用。只有当您了解潜在客户的痛点并确切知道如何帮助他们时，这才有可能。
它与买家旅程的特定阶段相一致。哈萨克斯坦电话号码库 您希望通过潜在客户生成活动联系到谁？这些人对这个主题相对陌生吗？他们已经精通了吗？您决定用作引流磁铁基础的内容类型高度依赖于您想要联系的人在买家旅程中的哪个阶段。
它与您的业务目标一致。当您创建引流磁铁时，您需要清楚地了解它如何有助于您的更大目标。您推广的资产不仅应该看起来引人注目，还应该与您的核心产品保持相关。
它有助于将潜在客户转移到销售渠道
除了背后有一个好主意之外，完美的引流磁铁还应包含精彩的内容。人们经常会对他们用联系信息换来的东西感到沮丧。许多品牌推广的引流磁铁不符合登陆页面设定的期望。他们专注于建立电子邮件列表，而不是与未来客户建立关系。然而，他们没有考虑到，在一次负面体验之后，他们的受众将不再渴望与潜在客户培育活动互动，而是会取消订阅。利用先进的电子邮件潜在客户生成策略来建立持久的关系，并始终在沟通中添加人性化和幽默感。
下次您考虑创建备忘单或举办网络研讨会时，请问自己以下问题：
我们可以免费帮助潜在客户解决的一个问题是什么？
我们将在买家的旅程中接触到哪些人？
我们会将其用于入站销售还是出站销售？
我们的潜在客户磁铁将如何帮助我们实现业务目标？
潜在客户访问它之后会发生什么？
回答这些问题后，您将能够排除对您的业务没有潜力的潜在客户磁铁想法。
潜在客户磁铁类型
根据 HubSpot 的说法，营销人员最常使用电子书、网络研讨会、清单、数字公关和免费工具作为潜在客户磁铁来生成入站潜在客户。
图表引导磁铁类型
来源：HubSpot
最佳引导磁铁示例
但是，您可能用来捕获潜在客户电子邮件的内容创意列表并不局限于这 4 种格式。下面您会发现一些标志性的引导磁铁示例，它们会给您带来启发。
1. HubSpot 的两步漏斗
这可能是我们见过的最好的引导磁铁示例。HubSpot 使用两步方法，首先让受众免费使用网站评分工具检查他们的网站，然后他们会看到一个 CTA，引导他们进入一个免费的网站优化课程，该课程直接显示在测试结果的页面上。
Hubspot 引导磁铁示例步骤
Hubspot 引导磁铁示例步骤 2
这样，公司在向您提供解决问题的建议之前，如何从博客中获取潜在客户 会向您证明您的网站性能还有改进的空间。面对检查结果后，更多的人会倾向于下载课程。
SaaS 广告从来都不是直截了当的，对于买家旅程漫长的 B2B 公司来说，这是一个很好的促销活动示例。通过一次活动，您不仅可以吸引可能没有意识到问题的冷漠受众，还可以通过漏斗中间的内容将他们直接带到下一阶段。
2. Brendan Hufford 的流量下降清单
Brendan Hufford 是一位 SEO 专家和营销影响者，他在 LinkedIn 上建立了强大的在线形象。
他的潜在客户还通过了两步“验证过程”：要获得指向登录页面的链接，他们将从该页面访问流量下降清单，一个人应该在 LinkedIn 帖子上发表评论。
流量下降清单
完成后，Brendan 会在消息中发送登录页面链接。
流量下降清单步骤 2
这种方法允许 Brend
以提高他在 LinkedIn 上的帖子的可见性，如果您已经从事内容营销一段时间了，请利用绩效数据为自己谋利。看看您的高流量博客文章——它们涵盖了哪些主题？这是找出最‘有吸引力’的引流创意的最佳方式。并确保他只捕获最相关的联系人。
3. Drift 的虚拟峰会
作为一个对话式营销平台，Drift 使用各种引流磁铁来捕获买家旅程不同阶段的潜在客户。
该公司已宣布举行虚拟峰会，以吸引负责公司渠道管理的营销人员和销售代表。
虚拟峰会漂移
这个引流磁铁最好的部分是注册过程是在聊天机器人的帮助下进行的。在客户的秘诀 由于 Drift 提供世界闻名的实时聊天解决方案，因此这是他们产品使用情况的完美例证。
在捕获潜在客户的同时，公司立即向他们介绍 Drift 产品的优势，并轻轻地将他们推向销售渠道。
如何创建有效的引流磁铁
现在，让我们继续创建与您自己的业务目标相符的引流磁铁的过程。
列出潜在客户的痛点
为了激励目标受众向您提供他们的联系方式，您需要首先定义他们想要什么。
您必须了解他们的挑战以及他们的偏好。所有信息都可以从买方角色的描述中提取出来。如果您尚未构建它们，那么现在正是构建它们的最佳时机。
查看您的销售代表与销售机会的对话，查看通过您的联系表单收到的最常见请求，甚至可以进行调查，询问您的潜在客户面临的挑战。
人们为什么转向您的业务？对于不同的买方角色，sab 目录 可能有不同的原因。把它们都写下来，这样您就可以根据列表中的内容检查您未来的引流创意，并根据它们对解决潜在客户核心问题的帮助程度对其进行评分。
看看您表现最好的博客内容
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