领先的资格技术

想要了解有关销售小组的所有信息吗？ 那你来对地方了！在本博客中，我们将介绍： 什么是销售小组以及它的好处。 如何在您的公司实施销售小组。 如何追踪 pod 的成功。 滚动或使用菜单跳转到某个部分。 Cognism 为什么要实施销售小组？ 在我们改用 Pod 模型来构建我们的B2B 销售团队之前，我们使用的是流水线模型。它看起来像这样： 它的工作原理如下： SDR产生了线索并对其进行了资格审查。 然后，他们将这些线索转交给 AE，由 AE进行演示并达成交易。 一旦关闭，新客户就会被转交给 CSM，由他们接管账户的日常管理。 当我们扩大规模时，这种模型对我们来说非常有效，原因如下： 这是可以预测的 ——如果您知道您每月想要产生多少收入 马其顿电话号码数据 那么就很容易反向计算并计算出需要多少SDR、AE 和 CSM 才能达到该目标。 这有利于优化——您可以快速发现渠道中的任何问题并立即纠正它们（例如：如果进入销售渠道的新潜在客户数量减少，您可以为您的 SDR 带来新的培训）。 它很高效 ——通过将你的团队划分为不同的角色，他们很快就能熟练掌握自己的角色——这意味着整个过程运行得更顺畅。 毫无疑问，流水线结构对我们来说效果很好。但我们不得不问自己：这种模式真的适合我们未来的发展吗？ Cognism 是一家在市场上获得巨大发展的公司；我们目前在全球拥有超过 3,000 名客户，并且全球团队不断壮大。 那时我们决定尝试一种新模式。有人说这是未来的销售团队结构。 滚动查看我们了解到的有关销售舱的所有信息 销售舱是什么？ B2B SaaS 销售的 Pod 模型基于一个问题： “如果销售、客户服务和营销部门齐心协力吸引、转化和取悦客户，情况会怎样？” 它旨在打破传统上围绕三个部门形成的各自为政的局面。它通过将这三个部门合并到一起来实现这一目标。 因此，您不必设立单独的销售、营销和 CS […]