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外向型潜在客户生成工作具有出色的投资回报率 (ROI)，使其成为推动更多转化的有效策略。 但约 68% 的 B2B 企业在外向型潜在客户生成方面遇到困难。 因此，如果您面临同样的问题，您并不孤单。 外向型潜在客户生成是一种特别具有挑战性的策略，因为它需要您的销售团队花费大量时间来赢得潜在客户的信任。 这种类型的潜在客户生成也可能很复杂，您可能没有大笔预算或外向型销售团队来处理您的营销。 好消息是，有一些实用的外向型潜在客户生成技术，您可以在 2024 年及以后使用这些技术来提升您的业务，而无需花费大量资金。 在本文中，我们将分享我们的最佳外向型潜在客户生成策略、方法和工具，以帮助您实现业务目标。 准备好了吗？ 让我们开始吧。 什么是外向型潜在客户生成？ 外向型潜在客户生成涉及创建让您的目标受众对您的品牌感兴趣的活动。吸引这些潜在客户后，您的销售团队就会介入并与他们联系，将他们转变为付费客户。 外向型潜在客户生成是一种不依赖于等待潜在客户和客户上门的方式，这也称为入站营销策略。 让我们看一个入站潜在客户生成的例子。黎巴嫩电话号码库 如果有人注册了您的时事通讯，则表明他们对您的品牌感兴趣，您现在拥有他们的联系方式。 但在他们注册之前，他们必须首先了解您的产品或服务 – 这就是您的潜在客户生成策略发挥作用的地方。 通常，外向型潜在客户生成策略采用以下策略： 电话营销。 冷邮件。 付费广告。 活动营销。 社交媒体推广。 您的销售代表与他们联系，向他们介绍您的产品或服务，理想情况下，将他们转化为客户。   什么是外向型潜在客户？ 外向型潜在客户是那些对公司的产品或服务表现出兴趣但尚未转化为购买的潜在客户。 外向型潜在客户是合格的，可以进一步引导其进入外向型销售渠道。稍后我们将详细介绍这一点。 外向型潜在客户有两种类型：营销合格型和销售合格型。 这两种潜在客户都已进入潜在转化阶段，但它们代表了不同的准备程度和参与度。让我们来看看这意味着什么。 营销合格潜在客户 (MQL) 这是根据您的营销活动对您公司的产品或服务表现出兴趣的潜在客户。他们通常处于销售旅程的早期阶段。 他们是潜在客户，因为他们符合您为理想客户或顾客制定的资格标准——我们将在本文后面详细介绍如何识别理想客户。 这种类型的潜在客户可能还没有准备好直接联系。相反，他们可能需要进一步培养和参与才能成为客户。  销售合格的潜在客户 (SQL) 销售合格的潜在客户通常经过您的销售和营销团队的审查。他们更有可能在短时间内向您购买。 他们通常表明参与度高于 MQL，这意味着他们更倾向于购买。 入站与出站潜在客户生成活动：有什么区别？ 这两种类型的活动之间存在一些差异，因此让我们更详细地分析它们： 客户参与 […]