是它跑赢竞争对手的杀手锏还变相压是它跑赢竞争对手的杀手锏还变相压
2元冰淇淋，3元柠檬水，2w+门店，堪称闷声发大财的典范； 对于把低价做成竞争优势而且活了20年蜜雪冰城而言，“低价得起”就是它跑赢竞争对手的杀手锏，还变相压制了竞争对手，大多品牌只能选择价格避让，像市面上Coco、贡茶等茶饮品牌都普遍定价在10元以上。 你可以感受一下这个画面： 喜茶说：我葡萄都是现剥的。 蜜雪冰城说：4块钱就能在我这买到一大杯柠檬水； COCO说：我比喜茶便宜，比你好喝。 蜜雪冰城说：4块钱就能在我这买到一大杯柠檬水。 对于三四五线城市来说，这个价格穿透力很强，击中了大学生消费能力不强的特点，在大学生心中地位很高。 这些蜜雪冰城的消费者，一次又一次走进蜜雪冰城的心情都是一样的——“这么便宜，也不难喝，比矿泉水强多了。” 而这背后是源于蜜雪冰城对目标用户需求的理解，对目标用户人性的把握。在各大品牌都抢占高端茶饮市场、走网红路线的时候，蜜雪冰城瞄准并抢占了被大多数人忽略的低价市场的消费者。 费者对某个品牌在心理层面的认同拥护推荐 价钱永远是压死升级的最后一根稻草，而绝不是升级的第一步。这也就意味着平价高质在任何时候，都是拥有广大群众基础的优良基因。 四、品牌创新，要有难以复制的团队基因 品牌创新，不止要有一个好的商业模式，还要有难以复制的团队基因。以我们的老朋友熊猫不走 台湾电话号码资料 蛋糕为例。 熊猫不走蛋糕团队里很多是曾经一路走过来的老同事，还有90后和95后这些年轻的身影在熊猫不走的办公室里是非常多见的。 他们大多数是刚刚接触社会的学生，没有老油条的油滑，有更多的可塑性，同时年轻人的活力也与熊猫不走传递的快乐理念——不只是送蛋糕，而是要送快乐、惊喜和感动相契合。 这种企业文化一直贯穿在熊猫不走的发展历程中，团队也一直秉承着学习、反省、拼搏进取、互相分享的精神去努力奋斗。 围绕战略熊猫不走提炼出来所需要的团队核心能力有几点： 一是用户端优化用户体验的持续创新能力。 归属是和你一样身份认同是你能代表我”的 二是把创意把好的服务复制出去，落地的管理能力。 三是低成本获客的线下地推和线上运营的能力。 在团队建设方面，因为企业本来就是以服务为中心，所以同事相当于熊猫不走的第一个客户，在内部通过帮同事庆生不停优化体验。 同时，品牌已经形成了自己的 新加坡负责人 创新方法论，比如团队在一个房间里手机上缴，进行长时间的头脑风暴；比如找到这个领域最强的人，团队集中学习他的思路，大家再总结提炼、听话照做、反思提升。 在组织管理方面，熊猫不走非常注重培养团队创意落地、服务标准化的能力。为此，熊猫不走花了很大精力找到同样有价值观与创新理念的人，并设置了合理的晋升空间与待遇、奖励惩罚机制。 熊猫不走的人才战略相当质朴：不刻意追求招到优秀的人，而是招到相对普通但合适的人，激发他们的潜能，找到一群平凡的人干一件不平凡的事。 所以我想说的是，有时候一个企业的发展，尤其是创