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说服的每个人都在这三个要素之间寻求平衡。如果您碰巧知道这三个镜头中的哪一个或两个对 CMO 更重要,并且可以向他们提供满足这些担忧的信息,那么您的想法更有可能获得批准。 本着这种精神,这里有九种技巧可以帮助您更好地推销想法。 开始之前的重要提示:不要仅仅因为以下任何技术听起来不错就尝试应用它们。技术必须适合您提出的想法类型以及 CMO 和公司的背景。 1.“案例研究”这种技术非常适合不太愿意冒险的 CMO,或者当您的 CMO 或 CEO 喜欢另一家公司的营销方式时。这种技术就是将你的想法附加到另一家公司所做的事情上。

他们并不是第一个冒险进入未知领

域的人;他们只是在追随已经冒险的人。 我听说 菲律宾电话号码数据 很多营销人员都使用这种技术来发挥自己的优势。我的一位朋友对此开玩笑说:“我的领导层对新想法持开放态度,只要它们首先发表在《哈佛商业评论》上。” “案例研究”方法也解释了为什么如此多的 RFP 要求进行案例研究。这是因为公司不断地寻找保险单——在这种情况下,其他人已经做了他们计划做的事情。 2.“实验” 好消息是,至少在理论上,硅谷文化已经渗透到大多数财富 1000 强公司中。

如果您建议的想法对于您的公司来

说过于激进,您可以将其定位为一个 新加坡负责人 实验。毕竟,实验是为了检验假设并从结果中学习。 因此,请告诉您的首席营销官您想要进行一项实验。他们会感到更少的威胁。让他们放心,一切都会好起来的。毕竟,当你进行实验时,从失败中学习是一个可以接受的结果,不是吗?如果您向 CMO 提出这个请求,“您愿意进行实验吗?” 他们很难说“不”。 3.“助销”方法 如果您在 B2B 公司工作,此技术尤其有用。在这件事上你需要一个犯罪同伙,而那个人必须在销售部门工作。在与 CMO 交谈时,先说明您与销售人员的合作有多密切,因为您想弄清楚如何更有效地支持他们。

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